第一招:要有耐心,不要心急;

  不少消费者买奔驰进口车型都抱着“过了这个村就没这个店”的心态,看到合适的车不管三七二十一就赶紧交钱,开车回家。选择二手车时一定要有耐心,不要抱有“今天想要今天就要买到”的心理。面对店员的时候也不要表现出很想买的意愿,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖车者越是想拉拢你。如果有心意的车就可以坐下来和店员谈,但不能表现的太主动。如果价格实在谈不下来,那么抬腿就走,也许走不了多远,他会请你回来。

第二招:擦亮眼睛,找出“毛病”;

  找出车的“毛病”,是砍价的最好理由。比如奔驰进口车型车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,奔驰进口越野车内饰有一些损坏等。这些都可以做为砍价的理由,不过要掌握好砍价的幅度和火候,这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

第三招:以情动人,寻求折扣;

  晓之以理动之以情,可尝试和店员套近乎、拉家常,在这当中表示出大家都不容易,挣钱难等等原因,然后软磨硬泡,让店员在给予一定幅度的优惠。在这样的攻势下,自己别忘定准细节,也不要太贪心,一味的追求低价位。如一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证,一般让利不会超过3%。

第四招:同档次车比,无往不利;

  同档次的新车,在市场价格方面基本上差不多,但是二手车更多的是需要从品牌、车型保值率及车辆性价比,配件价格诸多因素进行考虑。尽量选择有可比性的同档次的二手车,进行对比砍价,都足以让你在砍价时无往不利。当然,这也需要你了解较多的车,否则怎么让你比估计你也说不出来。

第五招:超值礼包,折抵现金;

  买奔驰进口越野车时一定获了不少随车礼品吧,车商就会玩这个。看你一个劲儿用必杀技之一坚持自己的价位,他就迅速把话题转了。顺便向你兜售防锈剂、座椅套、车体车面保护等等没什么用的玩意儿,在汽配城几十就能买到的,他就说是几百的,千万不能要,你要让他给折成现金,直接减价。

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